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戰地觀摩團走進資陽 || 記吳文忠團隊的一天

來源:四川省旺達飼料有限公司 作者:旺達集團 發布時間2019-05-21 89次瀏覽

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文/葉亮

從早上7點過無間斷地忙到到晚上八點過,不僅顧不上片刻的午休,就連中午用餐的時間都始終不忘交流工作,這就是吳文忠團隊最真實的一天。


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5月11日早上七點,為了及時趕回市場,組織下午將要召開的養殖戶技術下鄉培訓會,吳隊長顧不上用早餐,便匆匆地驅車趕回市場安排工作。大概是由于前一天晚上沒有休息好,通話時還能感覺到他的疲憊,但令我驚訝的是,當他到達市場投入工作時,突然間就像脫胎換骨一樣,精神抖擻。從他與人交流的眼神和談話的語氣中你能感受到那份昂揚的斗志和自信,這就是我們銷售一線的戰友們所特有的精神面貌。


因為做銷售,平時應酬之多,在所難免,但銷量就是軍令,工作就是使命,不管頭一天應酬到多晚,休息有多不夠,他們都不會把肩負的市場責任拋諸腦后,而會打起十二分精神,接受新一天市場工作的挑戰。因為作為在市場中摸爬滾打了很多年的人,他們比誰都懂得“我們可以馬虎大意,競爭對手決不會反對”的道理。


由于前往市場的主道路況較差,我們不得不繞道而行,加上中途吳隊長車子出現故障,所以到達目的地安岳縣天林鎮的時候已經是十點左右了,還好吳隊長早已和隊員們溝通過工作,并且隊員們也都比較有經驗,知道今天開會都要做些什么和要準備些什么。


隊員劉志強和終端員李譚軍為保障今天開會的效果,一大早就下鄉去繼續組織開會的新用戶,同時提前通知之前組織的用戶開會的時間和地點。吳隊長也沒閑著,一邊與隊員對接下午開會的準備工作,一邊跟剛加入公司而經驗欠缺的張店長溝通工作。

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在確定會前準備工作都到位的情況下,大家便去用餐,在用餐的過程中吳隊還不忘進一步和隊員溝通今天下午會議的注意事項,并且向張店長講解了作為公司連鎖店店長所必需遵守的一些規則和底線。

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吃完午飯,大家來不及休息片刻,便分工行動,因為兩點就要開會。吳隊長帶著兩名隊員和店長兵分四路去接養殖戶,而我則留下來接待隨時都可能達到的養殖戶。由于需要接的人比較多,而且距離較遠,接了差不多一個半小時才陸陸續續接完。


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兩點二十左右,會議正式開始?;嶸舷燜尉碚攵緣鋇胤婪俏烈饈兜『陀米耘淞轄隙嗟南腫錘蠹抑氐憬步飭巳綰巫齪梅侵拗砦戀姆攬毓ぷ?、飼喂廉價料和自配料的缺點以及為何要選用熟化料等問題。


為了讓養殖戶進一步認可我們的飼料并且學會選擇好的飼料,吳隊長還給大家熱情地講解了金旺達連鎖店廠家直銷給大家帶來的好處,并且用稱飼料、發飼料的方式給大家現場做實驗,教會大家如何區分飼料好壞,這贏得了大家的認同,現場購料9戶,共購料2噸,并且增加了4戶新用戶。

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由于農忙,大家都急著趕回家,會議結束了,隊員們都顧不上坐下來喝一口水,便又兵分幾路送大家回去,看到大家忙得熱火朝天,但熱情似火,我被深深地感染,也開著自己的車去送養殖戶。


大概一個小時之后,送完人回來已經是五點過了,為了確保養殖戶及時拿到料,吳隊長又帶著店長和隊員們分頭行動,把各自的小車當貨車用,給養殖戶拉飼料,并且一包一包地扛到用戶家里。


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送完料回到辦事處都已經接近八點鐘了,還沒顧上吃飯,吳隊長便與隊友們開起了晚會,討論和總結今天的工作情況。忙到接近九點鐘的時候,才意識到肚子餓了,于是才趕著去找地方解決晚飯的問題。

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這就是吳文忠團隊(六團隊)整個一天的工作情況,可以說忙得是不亦樂乎,但銷量就是軍令,任務就是使命,市場就是戰場,而銷售員就是捍衛公司市場利益的英勇戰士!試問這樣一支極具市場戰斗力的隊伍能不取得勝利嗎?


本文轉載自“四川旺達集團”公眾號

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